Вторая площадка – это завод «ЭлектроМоноблок» (СЭЗЭМ) в Ленинградской области, который изначально занимался производством ячеек RM6, сейчас они называются RME. В свое время он собирал автоматические выключатели MasterPact и ComPact. Этот завод станет нашим главным производственным активом, который будет заниматься оборудованием среднего и низкого напряжения.

И, наконец, «Механотроника» – это предприятие, расположенное в Санкт-Петербурге, оно является одним из лидеров российского рынка релейной защиты и автоматизации.

Мы считаем, что производство может быть в разных местах: в России, в дружественных географиях, но для обеспечения технологического суверенитета НИОКР конструкторские и интеллектуальные разработки должны быть здесь, внутри страны. Если мы говорим про силовую часть, то не секрет, что всю интеллектуальную начинку и блоки управления мы разрабатываем и производим на «Механотронике». Например, новое техническое решение под нужды нашего рынка – полностью российский расцепитель для воздушных силовых выключателей в литом корпусе был разработан нами с нуля менее чем за год силами людей, которые уже 30 лет защищают российскую энергетику. По опыту могу сказать, что проекты НИОКР в «Шнайдере» обычно занимают 2-3 года, у нас этот проект занял меньше года. Это значительное достижение команды. Или, например, релейная защита БМРЗ-60-VIP. У наших ячеек среднего напряжения, которые мы делали в Ленинградской области во времена «Шнайдера», вся электроника производилась во Франции. И команда опять же менее чем за год разработала релейную защиту для ячеек RME. Теперь это полностью отечественное решение, тоже разработанное с нуля. Все это реальные примеры нашего нового подхода, который будет касаться всей нашей экосистемы SystemeOne. То есть мы и дальше планируем заниматься собственными разработками, своим НИОКР. Там, где у нас уже была база, как по релейной защите, мы ее сейчас расширяем. Там, где у нас ее не было, а это низкое и среднее напряжение, мы с нуля создали НИОКР. Результатом этой работы стал уникальный цифровой воздушный выключатель низкого напряжения SystemePact ACB, с новым микролоджиком, как мы его называли в «Шнейдере», сейчас это SystemeLogic X, который вы тоже можете видеть на наших стендах.

Мы не стоим на месте, поэтому уже довольно много инвестировали в те 3 площадки, о которых я вам сейчас рассказывал, в освоение новых технологий, в расширение производства, в новые линейки, в развитие команды. У нас достаточно большой производственный план и под него сверстана инвестиционная программа, которая уже реализуется.

И еще очень важный для нас момент – это кибербезопасность цифровой энергетики, интернета вещей. Если мы говорим о подключаемых устройствах, то кибербезопасность должна быть неотъемлемым свойством, поэтому мы развиваем сотрудничество с компанией «Касперский Лаб».

И теперь о трех стратегических направлениях нашей бизнес-модели.

Первое направление – это максимальная локализация. Российское производство и НИОКР у нас уже есть и активно развивается. Но помимо этого еще очень важно иметь полный цикл работы с продуктом, поэтому мы сами производим, конструируем, обеспечиваем продажи и логистику, а также сервис. Это в корне отличается от схемы бизнеса купил-привез-продал, которой сейчас очень много компаний злоупотребляет на рынке.

Второе направление – курс на самое широкое продуктовое предложение: это низкое и среднее напряжения, IT, резервное питание, сервис. Мы предлагаем клиентам продукцию разного ценового сегмента: от самого топового оборудования с российской кибербезопасностью до недорогого, простого и надежного под брендом Dekraft.

Третье направление – это уникальная экосистема SystemeOne, потому что мы не ставим себе задачу продавать напрямую конечному заказчику. Мы работаем с нашими партнерами дистрибьюторами, сборщиками щитового оборудования, интеграторами промышленной автоматизации – то есть у нас выстроена партнерская модель, которая нам помогает довести наш продукт до заказчика, обеспечить его поддержкой и сервисом. Естественно, что мы поддерживаем и заказчиков тоже, но напрямую транзакций с ними мы почти не делаем. То есть нашего 85% бизнеса – партнерский бизнес. И эту экосистему мы со времен «Шнейдера» сохранили.

И в конце своего выступления хочу вам рассказать о том, что мы на «Инновационном Саммите» официально запустили, это уже реально работающие образцы. Прежде всего, это уникальный цифровой воздушный выключатель низкого напряжения SystemePact ACB с SystemeLogic X, полностью российский продукт, разработанный «Механотроникой», о котором я уже говорил. Это ячейка RME с нашей релейной защитой БМРЗ-60, которую также можно увидеть на стендах. Также мы представили два других продукта экосистемы SystemeOne. Это частотный привод SystemeVar 630, самый новый и самый продвинутый на сегодняшний день из того, что у нас есть. Он будет доступен уже в сентябре этого года. И второе – серия модульного оборудования City9 или City9 Set. Судя по отзывам, City9 Set не только ни уступает продукту Schneider Electric, но в чем-то даже превосходит его. Поэтому «Инновационный Саммит» – это, по сути, некая выставка наших достижений. Спасибо, что пришли. Будем и дальше идти вперед с вашей помощью и поддержкой.

— Модератор: Алексей, как бы вы охарактеризовали цифровую трансформацию в условиях турбулентности?

— Алексей Кашаев: Я бы назвал это так: переборка двигателя работающего автомобиля.

— Модератор: Я думаю, что сейчас наши спикеры расскажут о том, как они взаимодействуют с «Систэм Электрик». Я хотела бы передать слово Даниилу Шарапову, техническому директору WE-ON. Пожалуйста, Даниил, вам слово.

— Даниил Шарапов:Всем добрый день. Вкратце расскажу о компании. Нас представили как проектный институт, но в современных реалиях понятие «проектный институт», наверное, уже изжило себя. Мы себя называем IT-проектная компания. Она состоит из 3-х направлений: промышленное проектирование, экспертиза и проектирование гражданских объектов. Через всю группу компаний красной нитью идет разработка IT, а также тренды последних 2-х лет – это AI и нейросети.

После известных событий многие игроки с рынка ушли и мы по наитию, наверное, начали двигаться к разработке собственного ПО. Это программное обеспечение Nika Motion. Мы боролись с задачей, которая по факту даже иностранное ПО не решало – как контролировать процессы без участия человеческого фактора. Мы близки к решению данной задачи, и думаю, что до конца лета она будет решена в полном объеме.

Параллельно мы решаем задачи, связанные с проектированием. Например, по параллельному импорту привезли китайское оборудование. Как правильно сказал Алексей, привезти каждый может, вопрос в том, как его подключить, автоматизировать на промышленном объекте, правильно выстроить технологические процессы. Поэтому мы, как IT-проектная компания, очень рады появлению таких продуктов как SystemeOne. У нас сейчас уже запускаются новые проекты, и мы совместно с заказчиками планируем перейти на данные системы.

— Модератор: Конечно, комплексные решения – это всегда ядро экосистемы, потому что при цифровой трансформации без этого лидерами не становятся. Сложно определить ядро, сложно его выстроить, и более того, выстроить взаимодействие уже со своими партнерами. И сейчас все участники этого процесса трансформируются, и даже проектные институты уходят в трансформацию, позиционируя себя как IT-компании. Спасибо, Даниил.

Я хотела бы передать слово Андрею Климову, начальнику отдела автоматизации инженерных систем АО «Корпорация А.Н.Д.». Андрей, расскажите, насколько удобно работать с одним вендором и как выстраивается такое взаимодействие.

Наше сотрудничество с «Систэм Электрик» ценно еще и тем, что они очень грамотно консолидируют технические решения мелких компаний, даже стартапов, и предлагают комплексный подход к решению той или иной задачи. Спасибо.

— Модератор: Когда мы говорим про цифровую трансформацию, то это в первую очередь нагрузка на малый бизнес. И здесь важны новые предложения на рынке, включающие в свою экосистему малый бизнес. Спасибо, Андрей.

А сейчас я хотела бы передать слово Екатерине Гельфанд, компания SberDevices, CEO направления «Умный дом». Я хотела бы отметить, что «умный дом» - это тоже растущий рынок и на него выходят лидеры цифровой трансформации. Я с удовольствием передаю слово Екатерине, чтобы она погрузила нас в этот вопрос.

— Екатерина Гельфанд: Здравствуйте, уважаемые коллеги. Вы, наверное, знаете, что рынок «умного дома», несмотря на то, что с нами происходит, в прошлом году вырос кратно. И мы ожидаем, что ближайшие несколько лет «умный дом» будет также кратно расти, то есть не на 10%, 15%, а в разы. Тем не менее, несмотря на кратный рост, «умный дом» пока еще не в каждом доме. Во-первых, из-за отсутствия стандартов, из-за несовместимости ряда устройств. Во-вторых, после ухода зарубежных вендоров наши клиенты остались без их поддержки с риском блокировки оборудования. Все это мешает рынку, который потенциально является гигантским. Что мы с этим делаем? Мы создаем российский комплексный продукт, который работает на российском ПО, на российских серверах, и понятный настолько, чтобы его мог установить каждый потребитель. Сделать это в одиночку даже таким большим компаниям как «Сбер» или как «Систэм Электрик» будет сложно, и я верю, что объединив наши усилия, мы сможем сделать этот рынок кратно большим.

Надо понимать, что технология «умного дома» значительно более маржинальна, чем обычное электроустановочное изделие. Для партнеров компании «Систэм Электрик» это возможность хорошо на этом зарабатывать: для «умного дома» требуется инсталляция, техподдержка, это еще и сервисная выручка на многие годы вперед. Поэтому «умный дом» – это будущее для вас. Но для того, чтобы сделать его таким, каким он нужен нашим клиентам, нам очень важна обратная связь от вас, от людей, которые работают с этими клиентами. Как сделать так, чтобы это было удобно инсталлировать, сколько должна стоить умная розетка, чтобы ее мог позволить себе житель России, как это правильно преподносить рынку, как это внедрять? Ответы на эти вопросы нам крайне необходимы, поэтому мы приглашаем вас к диалогу, чтобы сделать продукт, который будет абсолютным лидером на российском рынке.

— Модератор: Алексей, на полях Инновационного Саммита запланировано подписание соглашения о сотрудничестве в разработке решений для «умного дома» между «Систэм Электрик» и SberDevices. Для «Систэм Электрик» насколько это сложная задача?

— Алексей Кашаев:Это интересный, но очень непростой вызов. Наша задача сделать так, чтобы российский «умный дом» удовлетворил запросы нашего рынка, чтобы эта потенциальная энергия перешла в кинетическую. Если говорить про подход «Шнайдера» – он всегда пытался поднять все сам: софт будем делать сами, продавать будем сами и экосистему свою создадим. В итоге не всех целей удавалось достичь. Поэтому для нас было очень важно по этим направлениям найти сильного партнера.

Мы хороши в своей электрической части и хотим, чтобы все розетки по умолчанию уже были бы умными, чтобы у всех была возможность их купить, чтобы выглядели они как обычные розетки или обычные выключатели и при этом очень легко бы интегрировались в цифровую систему, которую обеспечивает «Сбер». И тогда, я думаю, высоки шансы на то, что все получится.

— Модератор: Спасибо, Алексей, Екатерина. Слушая вас, я подумала, а как себя чувствуют руководители в такой турбулентности, которым фактически приходится каждый день наращивать свои компетенции, преодолевать ограничения, сложности и проблемы.

Когда мы говорим о том, что такое цифровая трансформация, мы думаем в первую очередь, что это достижение качественных сдвигов, выход на новый рынок, формирование технологического ядра, формирование экосистемы и, конечно, технологическая независимость. Но ведь цифровая трансформация в большей степени зависит от людей, от сотрудников, от команды, руководителей. И здесь мы можем сказать, что цифровая трансформация сегодня сталкивается с одним очень серьезным вызовом – это кадровый голод. Кадровый голод – проблема современности для всех компаний и 2022-й год еще более обострил эту проблему. При этом надо отметить, что все ведущие компании вынуждены увеличивать бюджеты на обучение.

Я передаю слово Дмитрию Зубцову, руководителю «Академии технологий и данных» корпоративного университета Сбербанка, СберУниверситета, который нам расскажет, как сегодня компания справляется с этой проблемой.

— Дмитрий Зубцов: Коллеги, всем добрый день. Алексей правильно сказал, что за большими достижениями стоят реальные люди. Но если мы создаем что-то новое, то этому надо учить. Потому что недостаточно каких-то вузовских знаний, чтобы взять и начать работать. Последние 6 лет мы осуществляем переход на свою платформу, которая еще стала и платформой «ГосТех», на которой разрабатываются все государственные сервисы, и у нее огромное количество внутренних разработок. Соответственно, мы должны постоянно учить людей работать на этой платформе. Поэтому с 2019-го года мы приняли решение о перезапуске проекта «Школа новых профессий», который позволяет сотрудникам получить не только новую профессию, но и повысить компетенции и профессиональный уровень. Из-за достаточно большого оттока людей за последний год, мы обратили наше внимание на вузовских преподавателей и самих студентов, которые должны уметь работать на нашем софте и соответственно, заниматься разработками на наших платформах.

— Модератор: Дмитрий, спасибо. Я думаю, что за счет таких решений, мы увидим прорывы в обеспечении наших компаний новыми кадрами, чтобы решить проблему кадрового голода, которая, к сожалению, будет с нами еще на протяжении 5-7 и даже, может быть, 10 лет вплоть до перехода к четвертой промышленной революции. В 2022-м году на Национальном нефтегазовом форуме, который я модерировала, представители крупных компаний говорили о том, как быстро преодолеть проблемы, которые мы встречаем на своем пути. И мне очень приятно, что сегодня мы видим опыт компании «Систэм Электрик», основанный на инновационной стратегии цифровой трансформации. И с уверенностью можно сказать, что этот опыт очень интересен как для отрасли в целом, так и для всех других компаний. В связи с этим я хотела бы задать вопрос. Алексей, какие вы могли бы дать рекомендации российским компаниям, которые встают на путь цифровой трансформации, что является самым главным на пути к успеху, и на какие столпы сегодня этот успех опирается?

— Алексей Кашаев: С моей точки зрения, самый главный столп – это желание руководства и, как ни странно, одержимость. Мне кажется, что если бы во главе «Сбера» стоял не Герман Оскарович Греф, то, наверное, это была бы уже другая компания. Но его личная одержимость цифрой и современным финтехом сделала Сбер тем, кем он сейчас является. Цифровая трансформация – это такая инновационная история, которая во многом зависит от руководства, от корпоративной культуры, которую опять же таки руководство внедряет. Поэтому я считаю, что это самый главный фактор.

— Модератор: Спасибо, Алексей. Мы поблагодарим «Систэм Электрик» за опыт, за то, что мы можем на него опираться и можем с уверенностью смотреть вперед. Приятно, что за такой короткий промежуток времени компания смогла нарастить свои мускулы в цифровой трансформации, в построении экосистемы, в том, на что у некоторых уходят годы. Вы преодолели этот путь очень быстро.

Коллеги, к сожалению, наша панельная дискуссия заканчивается, и хотела бы также поблагодарить наших глубокоуважаемых спикеров. Спасибо большое за интересные выступления, за ваше мнение и экспертизу. Спасибо всем за внимание, до новых встреч, до свидания.