Интервью с Иваном Вячеславовичем Житеневым, генеральным директором АО НПО «Стример»
Организация
 
АО НПО «Стример»
 
(Россия)
Дата проведения
 
12.05.2022
Отвечает на вопросы
Иван Вячеславович Житенев (генеральный директор АО НПО «Стример»)
 
Страны запада в очередной раз пытаются оказать экономическое давление на Россию посредством введения беспрецедентных международных санкций, последствия которых уже ощутили многие российские производители. Усиливающаяся экономическая изоляция порождает новые вызовы, требует от участников рынка принятие нетривиальных, а порой и болезненных решений. Какова ситуация в различных сегментах рынка, насколько успешно удается адаптироваться к новым условиям хозяйствования, в какой степени введенные санкции сказываются на производственных показателях компаний. На эти и другие вопросы редакция портала «ЭЛЕЭКСПО» попросит ответить представителей широких деловых кругов в цикле интервью «О главном на чистоту». И первым гостем этой рубрики стал генеральный директор АО НПО «Стример» Иван Вячеславович Житенев.
 
 
Иван Вячеславович Житенев
Генеральный директор АО НПО «Стример»
— Иван Вячеславович, не секрет, что для многих участников рынка наступило время проверки на прочность. Насколько введенные санкции могут затронуть интересы вашей компании и отразятся ли они на ее инвестиционной политике?
— На самом деле напрямую санкции нас не затрагивают, но нас затрагивает общий экономический фон, который создается. Конечно, он негативный, потому что инвестпрограммы сокращаются, а они сокращаются у всех наших основных клиентов: у «Россетей», у «Газпрома», у нефтяных компаний. Поэтому санкции не могут не затронуть затронут интересы и нашей компании. Они уже негативно отражаются на инвестиционной политике наших клиентов, и соответственно, они негативно отразятся и на нашей инвестиционной политике.
— Уход зарубежных компаний с российского рынка молниезащиты – это вызов или стимул для дальнейшего развития?
— Уход иностранных конкурентов, я думаю, мы реально сможем почувствовать только в одном из направлений – это низковольтная защита от перенапряжений, наши УЗИП. Да, рыночная ниша будет свободнее, в которой для нас могут появиться какие-то новые возможности, но в целом я все равно отношусь к этому негативно – разъединение экономик плохой процесс. Я как был сторонником глобализации, так им и остаюсь.
— В чем вы видите сильные стороны компании?
— Сильные стороны в компании в том, что мы обладаем точно такой же структурой, как и крупные компании. То есть у нас есть все: собственное производство, собственные НИОКР, собственные продажи.
 

Ведь как правильно сказал бизнес-гуру Патрик Ленсиони: «Командный дух остается главным конкурентным преимуществом, потому что это большая редкость».

 
То есть по нашей структуре, по тому, как мы устроены, наша компания не отличается, скажем, от такой компании как «Siemens». Но при этом мы гораздо меньше и гибче, что позволяет делать то же самое, что и крупные компании, только гораздо быстрее. Также очень значительную роль играет вовлеченность сотрудников, их сплоченность, их общий командный дух. Ведь как правильно сказал бизнес-гуру Патрик Ленсиони: «Командный дух остается главным конкурентным преимуществом, потому что это большая редкость». А учитывая относительно небольшой масштаб нашей компании, следует сказать, что роль каждого сотрудника чрезвычайно важна. Мне кажется, что в плане команды мы сильны, как никто другой.
— В чем состоит маркетинговое преимущество вашей продукции?
— Если говорить о маркетинговом преимуществе, то у нас, во-первых, имеется четыре продуктовых линейки, которые функционируют и, которые мы их успешно продаем. Кроме того, в работе еще одна перспективная продуктовая линейка. У них разные преимущества, но в основном мы стараемся создавать не очень конкурентные ниши, потому что это позволяет нам продавать свою продукцию с большей наценкой. Соответственно, больше инвестировать в новую продукцию и за счет этого продолжать оставаться инновационной компанией. Если сместиться в область масс-маркета, то есть работать с низкой маржой, то это приведет к тому, что мы не сможем столько тратить на людей, на инвестпрограммы. Нам это самим будет не так интересно. То есть хочется постоянно работать с чем-то новым. В этом наша фишка, в этом наше маркетинговое преимущество.
— Как вы оцениваете перспективы спроса на свою продукцию?
— Если оценивать перспективы спроса, то у двух из четырех наших продуктовых линеек перспективы, видимо, будут не столь радужные. Речь идет о молниезащите и переходных пунктах, но мы будем за них бороться. Объективно в эти направления будут меньше инвестировать и очевидно, что этот рынок в России будет сжиматься. А по таким продуктовым линейкам как TRANSEC (система осушения масла в силовых трансформаторах) и УЗИП перспективы у нас очень хорошие. В нынешнее время эта продукция будет востребована гораздо больше.
— Ваша компания постоянно работает над новыми продуктами, расскажите о них.
— На сегодняшний день у нас пока нет новых продуктов, которые мы могли бы предложить рынку, есть значимые улучшения, но это пока не революция. О революционных вещах мы рассказывали на проходящей сейчас «VII Российской конференции по молниезащите» (доклады Г.В. Подпоркина, Е.Ю. Енькина, А.С. Юля – прим. редакции). Надеюсь, что мы сможем представить их рынку во второй половине 2023-го года. Это позитивный сценарий. Если получится, то это будет очень хорошо.
— Каковы планы и перспективы дальнейшего развития компании?
— Планы у нас как всегда активные и сейчас мы их стремительно адаптируем к новым реалиям - перефокусируемся по своим продуктовым группам в России. Также продолжаем свою диверсификацию, развивая новые продуктовые группы. Будем продолжать международную экспансию, но тоже поменяв модель. К сожалению, как российская компания, мы уже не будем выглядеть так сильно, как раньше. Мы и так не на всех рынках это показывали и афишировали. Сейчас это будет на еще меньшем количестве рынков. Но мы будем изо всех сил держаться зубами за все рынки, куда мы уже зашли – будем продолжать продавать, будем меняться, мимикрировать, продолжать развивать партнерские отношения с местными фирмами, выглядеть так, как нужно местному рынку, но рынки отдавать не будем.
— Спасибо.

Беседу вел Игорь Дмитриев.

 

Bottom Logo

Портал ЭлеЭкспо – это информационное интернет-издание в области электротехники, электроэнергетики и автоматизации.

Основная задача Портала — это оперативное информирование о новинках, которые были или только будут представлены на крупнейших российских и зарубежных электротехнических выставках.

Follow Us:

Контакты:
  • Телефон, e-mail:

    +7 921 7871 350, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Bottom Logo