Центральной темой пресс-тура стала презентация инновационной экосистемы управления освещением и зданием AWADA. Исполнительный директор компании Михаил Куликов, основатель и идеолог этого бренда, ответил на ряд вопросов аудитории, затронув философию продукта, его технические возможности, видение будущего интеллектуальных систем, интегрированных в систему «умного дома и города».

— Этот вопрос заставляет вернуться на восемь лет назад, когда мы начали разрабатывать концепцию системы AWADA. Тогда мы задались вопросом, который затрагивает саму суть нашей концепции: в чем должна заключаться ценность системы управления освещением? А это на самом деле очень важная вещь. Ведь заказчик, заходя на сайты производителя световой техники, видел лишь датчики, контроллеры, шины, технические описания, но не понимал, что все это ему даст в итоге. Стало понятно, что начинать нужно не с железа, а с концепции. Мы ее назвали – «Стратегия освещения», которую оформили в отдельный бренд Light Logic, включающий в себя 12 детально проработанных стратегий, каждая из которых отвечает на конкретный вопрос: как свет должен вести себя в той или иной зоне объекта? Если же попытаться выразить нашу концепцию одной простой идеей, то это будет свет, не требующий выключателей.

Если вы зайдете к нам на сайт www.awada.ru, то там по этой теме есть много вебинаров, записей на YouTube, где мы подробно рассказываем, в чем смысл автоматизации освещения, какие преимущества система дает относительно того, как вы управляете обычными светильниками. В двух словах это контроль присутствия, контроль освещенности, а это только 2 стратегии из 12. Там есть базовая настройка, есть индивидуальная настройка. Я не буду сейчас в рамках этого разговора про это подробно говорить. Смысл в том, что мы теперь не требуем от заказчика составить ТЗ, как должен работать свет. Наша ценность в том в том, чтобы научить заказчика и рассказать ему, как должен работать управляемый свет на его объекте, будь то склад, школа, офис или магазин.

Как вы считаете, может такое быть, чтобы в семиэтажном офисе, в котором 5000 светильников, не было ни одного выключателя. В своем московском офисе WARTON, мы сделали ремонт и поставили систему AWADA, убрав полностью все выключатели, оставив только сценарные выключатели в переговорных комнатах. В остальных помещениях и зонах выключателей нет вообще. Первые два дня у сотрудников это вызывало большой дискомфорт. Срабатывал условный рефлекс: человек выходил из кабинета и инстинктивно искал кнопку выключателя, которого больше не было. Тем не менее, уже через неделю сотрудники полностью адаптировалась и про это временное неудобство уже никто не вспоминал. К тому же автоматика, настроенная через наш интуитивно понятный интерфейс, который мы считаем лучшим интерфейсом на рынке, стала естественной частью рабочей среды. Мы уходим от резких, раздражающих срабатываний датчиков к плавным световым волнам, которые сопровождают человека, создавая принципиально иной уровень комфорта. Представьте себе человека, перемещающегося ночью по длинному коридору. Вместо резких, дискретных включений и выключений его сопровождает плавная световая волна, создавая ощущение, что пространство само подстраивается под него. Это меняет само восприятие автоматики — из привычного устройства она превращается в востребованный сервис с дополненной ценностью.

— Здесь следует разделять сегменты B2B и B2C, потому что сценарии управления в офисном здании и в домашних условиях значительно отличаются. В сегменте B2C не так востребована работа по датчикам. Это больше сценарное управление, согласно которому одна кнопка активирует сценарий в рамках комнаты или в рамках всего дома. Так что логика управления в жилых помещениях иная – более ориентированная на ручные сцены, нежели на полный автомат.

Если мы говорим про B2B (склады, производство), то здесь востребована полная автоматизация: работа по датчикам присутствия, по расписанию. Интерфейс здесь нужен как средство настройки, необходимого сценария.

— Это мой любимый вопрос, потому что он основан на реальном опыте. Беспроводные протоколы – это наша практика, но необходимо отличать маркетинг от реальности. С начала этого года мы реализовали более 1000 проектов, причем это большие проекты, не квартиры, и лишь в двух из них были неудачи. За последний год наша система была успешно внедрена более чем на тысяче объектов, причем это большие проекты, не квартиры. Из них лишь два проекта мы можем с уверенностью назвать неудачными. И оба этих случая были связаны как раз с попыткой использовать беспроводные решения в местах, где их использование было не совсем оправданным. Все дело в том, что в больших зданиях с металлическими конструкциями и в условиях плотной городской застройки с ее радиочастотными помехами вы никогда не можете быть на сто процентов уверены, что команда дойдет до устройства. Совершенно точно это неприменимо на больших объектах, это неприменимо на критических объектах – в школах, в медицинских учреждениях.

Весь цивилизованный мир уже давно использует надежный проводной протокол DALI, DALI-2. Если система правильно настроена, то она будет работать 10 лет, как автомат Калашникова – без сбоев, без нареканий. Моя позиция по поводу беспроводных протоколов – мы их применяем, но лишь как расширение системы там. Беспроводные протоколы имеют право на жизнь в малых форматах, в пределах квартиры, загородного дома, но и здесь они не гарантируют стопроцентной надежности. Хрестоматийная ситуация: нажал кнопку – три светильника включились, а четвертый нет, где невозможно проложить кабель.

— DALI является открытым международным стандартом, позволяющий использовать датчики, светильники, кнопочные панели любого производителя, если они совместимы с этим стандартом. Сердцем DALI является Application controller или центральный контроллер, в котором содержится софт, позволяющий любому оборудованию быть взаимозаменяемым.

— На светильники VARTON действует гарантия 5 лет. Но здесь есть одно интересное наблюдение: управляемые светильники служат в среднем в два раза дольше своих «аналоговых» собратьев. Этому есть два физических объяснения. Во-первых, светильники с драйвером DALI постоянно находятся под напряжением, поэтому в них отсутствуют пусковые токи губительные для электроники — включение и выключение происходит программно, путем отключения светодиодного моста самим драйвером, что обеспечивает щадящий режим работы. Во-вторых, когда светильник работает не на полную мощность, а в щадящем режиме, то наша система в среднем обеспечивает экономию электроэнергии на 60-70%. Таким образом, алгоритм работы системы продлевает жизнь оборудованию.

— Если говорить не об отдельных функциях, а о комплексном подходе, то наше главное техническое решение это система SuperDALI – единая экосистема для всех систем здания на основе расширенного стандарта DALI-2. Это наше ноу-хау, это по-настоящему прорывная история, потому что такого нет ни у кого, даже у европейцев. Это решение позволяет выйти за рамки традиционного восприятия DALI как системы управления светом. SuperDALI использует эту надежную, проводную шину как универсальную информационную систему для всего здания. Через один и тот же недорогой пятижильный кабель мы подаем не только питание и команды для светильников, но и управляем моторизованными шторами, климатическими системами – фэн-койл и, тепловыми завесами, узлами вентиляции. В настоящее время мы ведем переговоры с производителем вентиляционного оборудования компанией «Вейл» о создании фэн-койлов, которые из коробки будут управляться по протоколу DALI. Это уникальное решение, аналогов которому на рынке, включая европейский, я не знаю. Вы только представьте: для организации сложной автоматизации всего здания вам не нужно тянуть десятки разных кабелей для разных систем. Достаточно одной универсальной шины. Это радикально снижает стоимость и сложность проектирования, монтажа и последующего обслуживания объекта. Это и есть фундаментальное преимущество протокола SuperDALI – не просто управление светом, а создание единой, целостной и экономичной управляющей среды.

— AWADA это уже не просто система управления светом, а полноценная BMS (Building Management System), контролирующая инженерию здания – шторы, климатическое оборудование, вентиляцию и так далее. Наше основное направление развития – это борьба со сложностью применения и дальнейшей эксплуатацией интеллектуальных систем, и эта проблема с каждым годом приобретает все более глобальные масштабы. В нашу жизнь прочно вошли такие понятия как «умный дом», «умный город» и так далее. Заказчик обычно ожидает, что «умные» системы будут упрощать жизнь, а на деле они ее только усложняют, так как требуют специальных знаний, высококвалифицированных инженеров. Современные технологии, большие языковые модели – это шанс для индустрии исправиться, сделав все сложные вещи значительно проще.

Для решения этой проблемы мы привезли на выставку новый продукт – прототип AI-контроллера «Синапс» с функцией искусственного интеллекта, который управляет системой DALI. В нем весь процесс пусконаладки, вся сложность спрятана «под капотом», а вам остается только управлять им, давая команды голосовому помощнику ИскИн – включи эту лампочку, отрегулируй датчик и так далее. Фактически мы полностью убираем процедуру пусконаладки. Это контроллер в первую очередь предназначен для небольших объектов: магазин, почтовое отделение, автосалон, где всего одна линия DALI и до 60 светильников. Разрабатывая его, мы стремились к тому, чтобы простой электрик в Екатеринбурге или Североморске смог настроить и запустить AI-контроллер без ноутбука, специальных приложений и глубоких технических знаний. Я считаю, что у него большое будущее. Добавлю, что старт продаж запланирован на первый квартал 2026 года.

— Наша стратегия, сформулированная еще до событий последних лет, — полная независимость в разработке программной и аппаратной части. Мы начали с софта, надеясь закупать «железо» на рынке, но за два года работы с оборудованием других производителей мы не смогли добиться надежной работы всей системы в целом. Поэтому еще до начала санкций мы стали использовать преимущественно датчики таких ведущих немецких компаний как: EsyLux, Steinel, Beck, CP-electronics, но после того, как они ушли с рынка мы восприняли это как вызов, как возможность создать собственные, качественные аналоги. Сегодня наш софт — это 100% российская разработка, внесенная в «Реестр российского ПО» Минцифры. Оборудование локализовано на 80%. Это контроллеры, датчики, кнопочные панели – почти все мы производим у себя. Некоторая периферия может быть контрактного производства, но в целом наша локализация максимальная среди всех остальных участников рынка.

В плане импортозамещения западных разработок у нас есть еще одна цель под называнием KNX (Konnex) – международный стандарт для управления зданиями и системами «умного дома». Сегодня KNX является одним из наиболее распространенных решений в мире. KNX – это дорогое с лицензионными платежами решение, тем не менее, в нашей стране многие интеграторы работают с ним. И мы нацелены на то, чтобы в определенных сегментах составить ему достойную конкуренцию.

— Скажем так, у нас российское – это печатная плата, сам корпус, SMD компоненты и так далее. Но часть элементной базы, включая процессоры, в основном зарубежная, китайская, так как номенклатура отечественных комплектующих, к сожалению, по-прежнему весьма ограничена. Поэтому мы используем ту компонентную базу, которая позволяет делать конкурентоспособный. Там же где есть возможность провести российскую локализацию, мы это делаем, но это опять же step-by-step, то есть определенная пошаговая история. Тем не менее, мы активно интересуемся отечественными процессорами и готовы их тестировать, например, «Байкал», аналог процессора STM32. Но пока их стоимость на порядок выше при меньшей доступности. Наша задача – не разрабатывать компоненты с нуля, а создавать конкурентоспособный конечный продукт, максимально локализовав то, что возможно здесь и сейчас.

— Надо просто любить продукт, который создаешь. Плюс целеустремленность в достижении цели и желание создать что-то новое, помноженная на время. Нельзя сделать что-то прорывное за год, за два, за три. Когда мы свои решения выводили на рынок, то на нем еще был и Philips и другие серьезные бренды. Мы готовились с ними конкурировать, понимали, что нам надо делать продукт не только не хуже, а еще лучше, чем у них. Когда мы разрабатывали систему AWADA, то не стремились идти проторенными путями, как многие другие, а путем проб и ошибок искали оригинальные решения, не копируя технические решения у западных, американских, европейских коллег. В нашей компании есть жесткая установка на то, чтобы закладывать в новые разработки инновационные идеи без оглядки на мировых лидеров в данной области, делать так, как это видим мы, а не то, как это сделано у других. Поэтому если взять нашу систему управления светом, то готов поспорить с любым, что AWADA – это лучшее решение на мировом рынке вообще. К сожалению, текущая геополитическая обстановка не позволяет нам активно выходить на глобальный рынок, но мы успешно работаем в странах Ближнего зарубежья – в Казахстане, Белоруссии, Таджикистане, где наши проекты получили высокую оценку и признание.

— Ситуация на рынке очень неоднородна. Сегмент классических светильников переживает непростые времена из-за высокой ключевой ставки, которая «замораживает» многие строительные и инвестиционные проекты. Однако наша система управления AWADA, напротив, показывает уверенный рост. Она становится тем драйвером, который помогает заказчикам оптимизировать операционные расходы, что в условиях дорогих кредитов особенно актуально.

— У нас есть два ключевых проекта, которые реализуются при финансовой поддержке государства: один связан с субсидированием разработки программного обеспечения, второй – с софинансированием от Минпромторга на разработку и запуск производства собственных датчиков. Несмотря на то, что процесс ее получения, оформления, а также отчетности по этим средствам достаточно непростой, тем не менее, инструменты поддержки реально работают. Особенно заметная поддержка была оказана государственными структурами с началом СВО в части поддержки отечественной электроники. Поэтому, когда говорят, что государство не помогает, то я с этим утверждением не согласен.

— Во-первых, у нас будет расширяться линейка датчиков присутствия, кроме инфракрасных датчиков, которые у нас есть сейчас, будут добавляться более чувствительные микроволновые датчики. Во-вторых, будем расширять линейку AI-контроллеров «Синапс». Это различные периферийные устройства, для подключения светодиодной RGB ленты и так далее. Основное направление развития – это разработка элементов искусственного интеллекта и постепенное его внедрение в экосистему AWADA.

— На сегодняшний день мы с ними много общаемся в плане интеграции их разработок. Фактически это скорее технологическое партнерство. В качестве примера приведу интеграцию с «Яндексом» на уровне использования виртуального голосового помощника «Алиса AI». Сейчас к ней можно легко и просто привязать все управление по DALI, более того, прорабатывается вопрос ее интеграции с нашим AI-контроллером. То есть это чисто технологическое партнерство, так как основные базовые технологии мы разрабатываем сами – электронику, софт и так далее.