2023-й год будет результативным у тех, кто быстрее адаптируется к новым реалиям
Организация
DEKraft
Россия
Систэм Электрик (Systeme Electric)
Россия
Выставка
Международный форум «Электрические сети-2022», г. Москва
Дата проведения
25.11.2022
Отвечает на вопросы
Андрей Таланин (директор по развитию сегментов «Медиум» и «Минимум» на рынках «Энергетика» и «Автоматизация» Систэм Электрик )
Участниками «Международного форума «Электрические сети-2022» был продемонстрирован целый ряд новейших достижений и технологий. Повышенный интерес посетителей выставки также вызвала экспозиция компании Систэм Электрик с обновленным продуктовым портфелем. И этот интерес не был случайным. Дело в том, что 27 апреля 2022 года компания Schneider Electric официально объявила о своем уходе из России и Белоруссии. В результате сделки все активы компании Schneider Electric в России были проданы российскому менеджменту компании, а сама компания переименована в Систэм Электрик. Возглавил компанию Алексей Кашаев, который до недавнего времени являлся президентом Schneider Electric в России и СНГ.
В новую компанию вошли все активы Schneider Electric, включая офисы продаж в России и Беларуси, коммерческий и технический отделы, а также отделы сервиса и качества. На сегодняшний момент Систэм Электрик владеет брендом DEKraft и брендами всех изделий, которые выпускают предприятия «ЭлектроМоноблок», «Потенциал» и «Механотроника», а также Центром Инноваций Systeme Soft, находящимся в особой экономической зоне «Иннополис».
О том, как чувствует себя в новой исторической реальности хорошо известный российскому потребителю бренд DEKraft, в интервью порталу «ЭЛЕЭКСПО» рассказал директор по развитию продуктов и решений «Медиум» и «Минимум» сегментов на рынках «Энергетика» и «Автоматизация» компании Систэм Электрик Андрей Таланин.
Справка. DEKraft – бренд низковольтного оборудования, принадлежащий российской группе компаний Систэм Электрик (ранее Schneider Electric в России). Продукция производится компанией Delixi Electric – совместным предприятием Schneider Electric и китайской компанией Delixi. Складские комплексы DEKraft расположены в Москве и Екатеринбурге. Продукция под брендом DEKraft поставляется в более чем 10 стран мира.
Андрей Таланин
Директор по развитию сегментов «Медиум» и «Минимум» на рынках «Энергетика» и «Автоматизация» Систэм Электрик
— Андрей, какое место бренд DEKraft занимает в группе компаний Систэм Электрик?
— Прежде, стоит сказать несколько слов об истории бренда. Он был создан в 2007 году, изначально продукция DEKraft ориентирована на рынки России и ряда стран СНГ: Белоруссию, Казахстан, Армению и Узбекистан. В 2018 году бренд был переформатирован, в результате достаточно сильно поменялось как видение бренда на рынке, так и его ценовое позиционирование. В настоящее время DEKraft активно продвигается в среднем и бюджетном сегментах. За это время мы увеличили его ассортимент примерно в 3,5 раза. При этом до 90% продукции составляют абсолютно новые для рынка решения, которые последние 5-6 лет мы разрабатывали вместе с азиатскими коллегами.
— О каких решениях идет речь?
— На данный момент под брендом DEKraft выпускается 6 линеек оборудования. Раньше DEKraft ассоциировался исключительно с модульным оборудованием, с которого, собственно, все и начиналось. Следующими этапами развития стал выпуск силового и коммутационного оборудования, устройств управления электроэнергией, корпусных решений и компонентов промышленной автоматизации, а также преобразователей частоты. Недавно мы анонсировали открытие нового продуктового направления «Светотехника». Расширение продуктовых направлений продиктовано наличием у компании всех необходимых компетенций по выполнению для проектов светотехнических расчетов и подбору светотехнического оборудования, что позволит реализовывать проекты комплексного электрооснащения зданий.
Таким образом, все эти направления позволяют полностью оснастить объекты гражданской инфраструктуры под ключ оборудованием низкого и среднего напряжения, за исключением металлических лотков и кабеля. Хочу отметить, что в непростой 2022 год мы смогли реализовать 5 ЦОДов на оборудовании DEKraft. Это говорит о том, что сложность оборудования, которое мы презентовали за последние 2 года, сильно выросла, в том числе и с точки зрения технических характеристик.
— Вы упомянули, что новые решения вы разрабатывали вместе с азиатскими коллегами.
— Да, на протяжении нескольких лет мы активно сотрудничаем с R&D-центром в Шанхае, входящим в группу компаний «Delixi». Это наш основной партнер. С тех пор в Китае появилось еще 2 центра разработки по соответствующим направлениям. В 2022 году в Петербурге мы создали уже свой R&D-центр, который функционирует на базе НТЦ «Механотроника».
Также у нас есть выделенный отдел специалистов по разработке новых решений, в том числе по щиткам конечного распределения. Это перспективные проекты, так как на рынке мы видим значительный спрос на них, особенно на щитки, рассчитанные на 48 и более модулей.
— Вы сотрудничаете с высшими учебными заведениями в части подготовки будущих сотрудников?
— По низковольтному оборудованию и частотным преобразователям мы сотрудничаем с Московским энергетическим институтом. Для примера, рынок продуктового маркетинга довольно медленно пополняется опытными специалистами, поэтому зачастую мы закладываем минимум 3 года для подготовки кадров. Перспективных сотрудников нужно приглашать с 4-5 курса института. В первую очередь мы ориентируемся на специалистов с большим техническим опытом либо воспитываем таких сами. Технические эксперты и менеджеры по продукту помогают нам наладить эту работу совместно с центром разработок.
— Какие потребности и тренды существуют на рынке низковольтного оборудования в России?
— В первую очередь, 2022 и 2023 годы характерны переделом рынка, и я надеюсь, что к середине 2024-го ситуация стабилизируется. Кроме того, сейчас на рынке появляются китайские продукты низкого качества. В России к оборудованию из Китая всегда относились по-разному. Есть лидеры не только китайского, но теперь уже международного рынка, а есть компании, которые просто занимаются аутсорсингом своих продуктов с десятка разных заводов достаточно низкого уровня по качеству и по техническим характеристикам. Для стабилизации и реорганизации этого рынка необходимо использовать технические комитеты.
Например, существует комитет «Честная позиция», в который входят крупнейшие производители и дистрибьюторы электротехнической продукции, которые закрывают примерно 80% продаж на рынке электротехники. В ноябре 2018 года мы выступили там с инициативой «Честный автоматический выключатель». Сейчас этот технический комитет заработал в полную силу с учетом всех имеющихся на рынке проблем. Результатом его работы станет то, что в следующие 1,5-2 года совместными усилиями мы сможем отрегулировать ситуацию на рынке.
С точки зрения новых решений и в принципе решений, которые нужны рынку, сейчас наблюдается некоторый дисбаланс в плане систем автоматизации после ухода крупных международных игроков. Сейчас основная проблема – это не оборудование для распределения электроэнергии, а софт и автоматизация. Сейчас это самые перспективные направления. Мы также развиваемся по этим направлениям. Хочу отметить, что по частотно-регулируемому приводу (ЧРП) рынок уже пришел в норму, мы хотя бы не имеем большого дефицита. И, безусловно, нужно смотреть на ситуацию не с точки зрения отсутствия или наличия дефицита, а с точки зрения качества продукта.
— Такое решение как система «Умный щит» от Schneider Electric сейчас актуальна для DEKraft?
— К концу этого года мы планируем анонсировать все продукты Systeme Electric, необходимые для реализации решения “Умный щит”. Если говорить про бренд DEKraft, то в ассортименте есть большое количество оборудования для формирования цифровых решений, мы можем реализовать решение с удаленным мониторингом и управлением, которым можно закрыть стандартные потребности клиента.
— На каких площадках развернуто ваше производство, и в какой степени оно адаптировано к новым условиям?
— У компании есть 3 основные производственные площадки. Это НТЦ «Механотроника», один из лидеров по производству автоматики релейной защиты, в состав предприятия входит центр разработок. Следующее предприятие – это завод СЭЗЭМ в Ленинградской области, где в основном собираются все компоненты и оборудование среднего напряжения, в первую очередь ячейки. На текущий момент мы анонсировали уже 3 разных решения, включая моноблок. И, конечно, завод «Потенциал» в Республике Марий Эл, где мы производим все типы электроустановочных изделий: розетки, выключатели и другие функциональные продукты, доступные нашим клиентам.
— Насколько вы зависите от внешних поставщиков?
— Зависимость от внешних поставщиков в любом случае есть, это очевидно. В основном это поставщики, которые работают в Юго-Восточной Азии, в первую очередь в Китае. Если говорить про электроустановочные изделия, то наше основное производство сконцентрировано на наших площадках в России.
— Если западные компании захотят вернуться в Россию через несколько лет, то у них будет шанс отвоевать тот сегмент рынка, который они потеряли?
— Даже если они сюда вернутся, скажем, через несколько лет, то им придется потратить много усилий и времени, чтобы вернуть долю рынка. Мы видим, как наша промышленность и оставшиеся компании быстро адаптировались к новой ситуации на рынке. Кроме того, компании и заказчики стали более серьезно относиться к вопросам кибербезопасности и импортозамещения.
— Какие продукты под брендом DEKraft могли увидеть посетители этой выставки?
— На МФЭС мы представили все новые воздушные выключатели, которые были анонсированы в начале 2022 года, в первую очередь это воздушные автоматические выключатели ВА-750, рассчитанные на номинальный ток до 4000 А. Среди новинок стоит отметить и модульное оборудование ВА-103, ДИФ-103, УЗО-03, которое мы также анонсировали в 2022 году.
Дополнительно мы полностью закончили перезагрузку ассортимента автоматических выключателей в литом корпусе, что позволило в 2022 году значительно укрепить наши позиции в этом сегменте рынка.
Сейчас мы работаем над тем, чтобы по ЧРП улучшить показатели продаж конечным клиентам. Старт продаж по ним был достаточно успешным в октябре, ноябре.
— Андрей, какие мероприятия или выставки вы считаете для себя приоритетными?
— В мае 2023 года мы планируем провести «Инновационный саммит», наше ключевое собственное мероприятие, где мы представим полный спектр оборудования для всех задач по управлению электроэнергией, промышленной автоматизации и софту. Мы готовим очень насыщенную программу и масштабную выставку собственного оборудования. Приглашаем вас принять участие в Саммите.
Следующая наша площадка – это выставка «Электро», в которой мы будем принимать участие в июне. Готовим решения для выставки «Нефтегаз», в основном, они касаются добычи углеводородов и смежных отраслей. Продолжаем проводить совместные мероприятия с партнерами, которые позволяют нам эффективно продвигать оборудование на рынке и презентовать наши новинки. Позитивным моментом этих мероприятий является то, что очень многие специалисты проявляют к ним неподдельный интерес. Говоря о партнерах, я в первую очередь имею в виду компании «ЭТМ» и «Русский свет».
— Несколько слов о ваших дистрибьюторах.
— Ключевых дистрибьюторов у нас порядка десяти, они наряду с федеральными крупными игроками очень активно с нами взаимодействуют. Кроме того, у нас есть пул, так скажем, дистрибьюторов-специалистов, которые фантастически выросли в 2022 году. Здесь можно выделить такие компании как ЭТМ, Русский Свет, Тесли, «Элевел» и компанию «ЭлектроПрофи» из Новосибирска.
— Прогнозы – дело неблагодарное. Но все же, как вам видится развитие рынка в ближайшие годы?
— Надеюсь, что несмотря на все сложности и турбулентное время к 2024 рынок стабилизируется, окончательно сформируется запрос на конкретные продукты, и клиенты выберут компании, которые работают прозрачно, комплексно, гарантируют качество и сервис. Что касается 2023 года, то он будет результативным у тех, кто быстрее адаптируется к новым реалиям.
— Спасибо. Со своей стороны портал «ЭЛЕЭКСПО» желает вашей компании дальнейшего успешного развития и реализации еще более амбициозных задач.
Материал подготовили: Сергей Мануйлов и Игорь Дмитриев
