Интервью с директором по маркетингу НТЦ «Механотроника» Филиппом Шамаевым
Организация
ООО «НТЦ «Механотроника»
Россия
Систэм Электрик (Systeme Electric)
Россия
Выставка
«Инновационный саммит 2023», г. Москва
Отвечает на вопросы
Филипп Шамаев (директора по маркетингу НТЦ «Механотроника»)
Подвести итоги и поделиться своими впечатлениями о прошедшем «Инновационном саммите 2023» корреспондент портала «ЭЛЕЭКСПО» попросил директора по маркетингу НТЦ «Механотроника» Филиппа Шамаева.
Справка. Российская компания "Систэм Электрик" (Systeme Electric, ранее Schneider Electric в России) разрабатывает, производит и поставляет оборудование для распределения электроэнергии и промышленной автоматизации. Компания производит и продаёт оборудование, решения и ПО под собственными брендами (Systeme Electric, Механотроника, Dekraft, Systeme Soft) и оказывает сервисную поддержку инсталлированной базы Schneider Electric в качестве авторизованного поставщика сервисных услуг.
В Группу компаний Систэм Электрик входят заводы «Потенциал» (г. Козьмодемьянск), Завод ЭлектроМоноблок («СЭЗЭМ», г. Коммунар), НТЦ «Механотроника» (г. Санкт-Петербург), инженерно-сервисный центр (г. Москва) и центр инноваций Systeme Soft (г. Иннополис). Компания образована в 2022 году в результате продажи бизнеса Schneider Electricв РФ и Беларуси локальному руководству.
Филипп Шамаев
Директор по маркетингу НТЦ «Механотроника»
— На ваш взгляд формат «Инновационного Саммита» оправдал себя?
— Да, формат подобного мероприятия отработан и отточен еще с тех времен, когда его под названием Innovation Summit Moscow проводил Schneider Electric (SE). Тем не менее неожиданным и приятным сюрпризом для нас стало количество посетителей. Для нас было очень радостно видеть такое внимание со стороны рынка. В первый день мероприятия буквально через полчаса после начала работы Инновационного Саммита было, что называется, не протолкнуться. Причиной этого, я думаю, стал интерес наших партнеров и заказчиков к тому, что мы сделали за этот год, как мы изменились, как мы трансформировались.
SE был в свое время лидером рынка в сегментах низкого и среднего напряжений, устанавливая высокие стандарты. После его ухода создался некий вакуум, как, впрочем, и после ухода других крупных вендоров. Поэтому рынок с интересом наблюдал за этой ситуацией и размышлял, что же будет дальше.
Если смотреть на наших бывших конкурентов, то они не смогли или не захотели трансформироваться – просто покинули Россию. А SE оставил вместо себя сильную команду и крепкую основу. Это помогло «Систэм Электрик» превратиться в полноценную компанию, которая менее, чем за год заместила значительную часть продуктов, тем самым сохранив свои позиции на рынке. Теперь уже полностью российская компания предлагает своим заказчикам все те преимущества, которые давал в свое время SE, и даже больше.
— А вы хотели бы, чтобы SE вернулся?
— И да, и нет. С одной стороны, конечно, хорошо работать в международной компании, штат которой составляет 125 000 человек. С другой стороны, сейчас мы чувствуем драйв от решения стратегических задач по локализации продуктов и разработок, развитию наиболее широкого продуктового предложения и нашей уникальной экосистемы продуктов и решений SystemeOne, опираясь при этом на международный опыт. Сохранить и приумножить бизнес – это серьезный вызов.
— Когда вы сказали, что заместили значительную часть продукции, то имели в виду SE или ушедшие компании тоже?
— Прежде всего мы фокусируемся на замещении продуктов SE, так как мы хорошо знаем этот рынок, знаем клиентов и их требования к продукции. Поэтому основной упор в политике «Систем Электрик» был сделан на замещении до 90% товарного предложения SE. За неполный год с июля 2022 года появилось более 50 новых продуктов. А это говорит о том, что наша команда, которая сохранилась почти полностью, действительно делает все возможное и невозможное на пути локализации.
— Как удалось за такой небольшой период осуществить столь значительный объем работы?
— За всю компанию не отвечу, а расскажу про развитие «Механотроники». Мы значительно нарастили количество сотрудников в отделе разработок. Мы активно начали нанимать новых разработчиков по «железу», по программному обеспечению буквально с конца второго - начала третьего квартала 2022 года. Более того, сейчас «Механотроника» превратилась в центр разработки микроэлектронных компонентов для всей группы компаний «Систэм Электрик».
Представив на этом Инновационном Саммите новые разработки, мы в очередной раз доказали свою эффективность. К примеру, если раньше для ячейки КРУЭ RME (прежнее название RM6) поставлялись блоки VIP400 и VIP410 производства SE, то им на замену мы представили наш новый блок БМРЗ-60-VIP, по техническим характеристикам превосходящий западную разработку. Были значительно улучшены массо-габаритные характеристики изделия, расширен набор коммуникационных протоколов, добавлен журнал событий и многое другое. Более того, в написании технического задания на разработку этого продукта участвовали не только специалисты компании, но и наши конечные заказчики, которые непосредственно будут его использовать. И уже с учетом потребностей наших ключевых клиентов мы создали новый продукт. Раньше подобное было невозможно сделать ввиду глобализации компании. Как полностью самостоятельная компания мы разрабатываем оборудование с учетом требований отечественного рынка и российских потребителей.
Еще одна новинка, о которой хотелось бы рассказать – это блоки БМРЗ-М4, оснащенные самыми сложными схемами защиты. На большом экране блока будет отображаться вся мнемосхема подключения, что позволит операторам более наглядно и достоверно наблюдать за состоянием системы. Это абсолютно новый продукт, которого еще не было в «Механотронике». До конца года мы планируем запустить его в серийное производство.
Кроме того, в этом году на петербургской выставке «Нева-2023» мы покажем терминалы релейной защиты автоматики в морском исполнении, аттестованные по требованиям Российского морского регистра судостроения, без ограничений по району плавания судов.
Другой новый продукт – это Systeme VPIS, устройство индикации конечного напряжения для КРУ, являющееся заменой аналогичного устройства VPIS от SE. Для него часть компонентов производится на заводе «Потенциал», плату и финальную сборку делаем на «Механотронике». А конечное изделие поступает на завод СЭЗЭМ для комплектации ими КРУ RME. Это пример взаимодействия трех заводов, где мы выступили разработчиками по части микроэлектроники.
Мы также представили электронный блок управления в рамках проекта локализации воздушного выключателя SystemePact AСB. Речь идет о SystemeLogic Х, сменившем Micrologic производства SE. Это первый российский цифровой расцепитель для выключателей 0,4 Кв, основанный на нашем 30-летнем опыте в сфере микропроцессорной техники. Устройство обладает полностью российским встраиваемым ПО, а кибербезопасность обеспечивается совместно с «Лабораторией Касперского». Одна из отличительных особенностей – это встроенный порт USB type C для автономного питания и удобной настройки. Устройство содержит большое количество реле, но нам удалось разместить их в очень компактном корпусе. В кратчайшие сроки мы сделали рабочий прототип и уже в скором времени планируем приступить к полностью российскому серийному производству.
— Эти новые продукты уже прошли сертификацию?
— Все оборудование производится в соответствии с ТУ и СТО нашего предприятия с выполнением всех требований, необходимых для производства сложных электротехнических изделий. К примеру, если мы говорим про БМРЗ-60-VIP, то он уже аттестован, получил все необходимые сертификаты Таможенного союза, российских стандартов, прошел внешнее независимое испытание по электромагнитной совместимости, по электробезопасности. Совместно с «Систэм Электрик» недавно разработали шкафы активных фильтров для защиты сети от гармоник. Как только был собран первый образец, приехала независимая сертификационная комиссия, которая, прежде всего, аттестовала наше производство, и только после этого был аттестован первый серийный образец. На основании полученных сертификатов линейка шкафов была запущена в серийное производство. Шкафы активных фильтров также были представлены на экспозиции Инновационного Саммита.
— Образно говоря, вы работаете, в пожарном режиме.
— Действительно, мы работаем в авральном режиме, тем более, что есть еще одна задача, которую с нас никто не снимал – это переход на компонентную базу дружественных стран.
— Насколько остро стоит вопрос наличия необходимой компонентной базы и как он решается?
— Мы оперативно перешли на аналогичную элементную базу из дружественных стран, включая Китай. Но до того, как новый компонент попадет на линию SMD-монтажа, он проходит многоуровневое тестирование на соответствие строгому набору требований в центре разработок. В любом случае мы не выпустили бы ни одного продукта без соответствующей проверки. Так мы работали во времена SE, так продолжаем работать и сейчас.
Мы реализовали целый комплекс мер по поддержанию темпов производства, и это позволило сохранить продуктовое предложение, избежать задержек в поставках и обеспечить выполнение гарантийных обязательств по установленному оборудованию, несмотря на все происходящие изменения. На сегодняшний момент порядка 90% комплектующих, подлежащих замене, мы уже перевели на новую элементную базу, а это очень большая и сложная работа.
— Перед вами стоит задача импортозамещения?
— Мы стремимся к максимальной локализации производства. Долю российских комплектующих в нашей продукции удалось увеличить с 46 до 64% еще к октябрю 2022 года. Рассчитываем, что эта цифра будет расти благодаря слаженному взаимодействию бизнеса и государства в этом направлении. Мы тесно сотрудничаем с отечественными компаниями в области производства, продаж, внедрения и обслуживания оборудования. Конечно, развитие и изменение рыночной ситуации влечет за собой определенные вопросы замены материалов и комплектующих. Это обычные задачи для производства, и мы их решаем в штатном порядке.
— Для достижения поставленных задач планируете сотрудничать с другими компаниями?
— В наши планы входит привлечение сторонних субподрядчиков по разработке программного обеспечения. Мы плотно общаемся с конечными заказчиками, с системообразующими предприятиями и с сетевыми компаниями, и видим запрос на переход на операционные системы на базе Linux, либо на отечественные разработки. Наш программный комплекс WebScadaMT на операционной системе Linux Astra внесен в Реестр российского программного обеспечения. Мы планируем разработать и перевести на Linux все наши остальные программные продукты. До конца года у нас появится обновленный конфигуратор MT, наш ключевой продукт, который распространяется бесплатно для настройки блоков. Он будет сделан на принципиально новой платформе с новой архитектурой как под Windows, так и под Linux.
— На выставке «МФЭС-2022» ряд компаний на своих стендах представили аналоги ячейки RM6, по сути копии. С чем это связано?
— Когда RM6 появилась на рынке, то она была самым компактным устройством с рядом уникальных технических решений в компоновке системы. Это во многом повлияло на популярность. Поэтому очень многие строители при возведении конструкций сразу закладывали в фундамент место под RM6. И вполне естественно, что, когда на рынке появляется удачный продукт, его начинают активно копировать.
— Если западные компании захотят вернуться в Россию через несколько лет, то у них будет шанс отвоевать долю рынка, которую они потеряли?
— Даже если они сюда вернутся, скажем, через год, то им придется потратить много усилий и времени, чтобы завоевать рынок обратно. Мы видим, как наша промышленность быстро адаптировалась к новой ситуации. Плюс более серьезно стали относиться к вопросам кибербезопасности и импортозамещения. Большая работа проводится на рынке программного обеспечения и в других областях. Решение этих задач будет способствовать обеспечению технологической независимости российской промышленности, и мы стараемся в этом содействовать.
— Чувствуете ли вы конкуренцию со стороны китайских компаний?
— Если взять, к примеру, такой вид оборудования как автоматические выключатели, то да, там чувствуется конкуренция. Если же мы говорим про релейную защиту, про автоматизацию энергетики, то здесь нашими конкурентами остались российские компании. Это помогает нам не стоять на месте и держит в тонусе. К тому же, чем дальше от России находится центр разработок и само производство компании, тем ему сложнее адаптироваться под быстроменяющиеся требования ключевых покупателей. На основании пожеланий партнеров и заказчиков мы непрерывно ставим новые задачи для НИОКР и проектируем новые востребованные продукты. Если сравнивать с глобальной компанией, то мы стали намного динамичнее в вопросах разработки и запуска новых продуктов.
— Спасибо за интересный разговор и желаем удачи в реализации ваших планов!
Материал подготовили: Сергей Мануйлов и Игорь Дмитриев
